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能源和粮食问题不应被“武器化”

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在淘宝的最初,食问出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业,应被基本上都存在产能过剩,我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

能源和粮食问题不应被“武器化”

当年在阿里巴巴,武器我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧,武器那里很多是做塑料和注塑机的,我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。你要自问,和粮化是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快,和粮化为了客户利益,你就可能要做自营,当然同样的客户痛点,也可以用不同的方式解决,例如淘宝是通过商家PK来获得低价,但2B可以靠自营,通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比,食问B的分类分级大不一样。

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交易型B2B如此,应被服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货,武器只要有账期,那就是金融。

能源和粮食问题不应被“武器化”

2C经常通过用户画像来掌握用户特征,和粮化2B则很难。

我们把地推叫手动步枪,食问打一枪拉一次栓,它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。以下是评委们的精彩点评,应被有不少金句是可以裱起来的。

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